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浅谈2016年微分销系统的三大决定性因素

2016-05-26 23:19 来源:未知 编辑:Andy 人评论

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2016年正处在互联网+的时代,今年年移动分销模式将全面爆发,越来越多的企业通过微分销系统开始试水微商,那么未来的微商会如何发展呢?关于微商的讨论异常的火爆,究其原因主要有两点,一是朋友圈的微商发展迅速,很多微商用微信分销系统做的热火朝天;二是淘宝创业的成本越来越高,微商成为淘宝上80%无法赚钱的卖家的最后一根救命稻草。

在此楚森小编作了一些简单的分析,认为未来微商的发展主要取决于三大因素:消费者,场景和关系。在小编看来,目前微商消费者购物主要有以下三种模式:逛、搜索和推荐分享。

1.逛:不管电商怎么发展,小编认为基于逛的群体不会消失。不为什么而购物,纯粹只是为了满足好奇心没有目的性的消费者会大量存在,在逛的同时,由于购物的简便性会产生许多冲动消费的倾向。

2.搜索:虽然搜索是pc电商时代消费者的最佳选择,但是移动电商的兴起,必将打破用户搜索的购物习惯。习惯于搜索的消费者主要有两类:第一,目标很明确,对产品非常了解;第二,对品牌有忠诚度的铁杆粉。

3.推荐分享:当你刷朋友圈时,会经常看到一些朋友分享的链接或推荐的产品或晒一些自己买的产品。这种分享和推荐有别于粗暴的朋友圈卖货,他是建立在信任基础之上的,在你决定购买的时候不用担心质量和真假的问题。这在移动社交时代是非常常见的。

楚森人人店微信三级分销系统,直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者,增加客户黏性,在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量,实现良性循环。

场景即入口。目前,社交流量基本被qq空间、微信、微博、陌陌、易信等几大社交平台瓜分,微商再想从巨头手中分得流量苦难重重。场景成为微商引流最佳的方式,这种场景主要体现在两大层面,一是时间层面,它不受时间的限制,所有的社会化媒体都可以是流量的来源;二是空间层面,微商在空间上有很大的随意性,不管是买货的人还是卖货的人,他们可随手将好玩的好看的好用的东西拍下来随时随地来卖。

如果说PC电商注重的是流量和搜索的话,那么移动电商更注重的则是场景和关系。不管未来微商发展成哪一种方式,小编认为场景和关系是必不可少的。

关系即传播。微商从某种意义上来讲,它是移动电商的一种。只要是移动电商他都会有或强或弱的社交性,这种社交关系或许不会像微信那样有点对点的粘性。它的传播关系主要体现在分享和购买上。有的人觉得好玩分享,有的则因利益驱动,在分享中那种无形的口碑也建立起来了。朋友们通过分享产生购买。这种购买主要来源于朋友圈中的中层关系,即不熟但又不是很陌生。

总之,掌握微分销系统的三大决定性因素是每个做微商的必修课!


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