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微商转型趋势:搭平台铺线下玩O2O

2015-09-27 22:43 来源:未知 编辑:Andy 人评论

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传统微商之所以将大量的心思放在发展代理和刷朋友圈上面,很大的原因是因为依托社交网络的商业行为没有平台基础,需要微商们自己完成引流的过程。在这个过程当中微信等社交网络仅仅是个工具,微商们需要通过自己的努力打造一个流量入口,只有获取了流量入口才有可能卖得出去东西。

然而在移动电商时代,微商们失去了一个平台的支持,这就逼得微商需要去研究怎么样做人气积累,运营重心从产品、平台规则和美工等事情转移到了社交媒体运营上。可以说想要成为一个优秀的微商,首先需要成为一个优秀的社交媒体运营。

当然这种能力不是每一个微商都具备的,这就需要平台去帮助微商们做出一个综合的解决方案出来。

二、铺线下渠道

从下半年开始,相继有微商品牌的产品出现在线下渠道。随即,不少砖家开始发声表示这是一种020方式,从线上微商链接到线下实体,再回归线上。不管是否020,不少微商代理还是在尝试跟线下接轨。微商的货源能够为线下店增加客流、提高留存率和复购率,而线下店则是天然的流量集散地,能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。

线上与线下,本就只有一墙之隔,而现在,在竞争下,二者开始互相渗透,共同进步。不论是线上还是线下,转型之后的微商与实体店都多了一个选择的机会,在市场的淘汰赛中,也将更有底气。

微商怎么做,今年开始,微商行业打出了“微商轻创业”模式的概念,即分销商分享链接给朋友,产生成交即可获利。这种模式一直与大多数微商品牌的代理模式形成强烈对比。让分销商直接对接品牌商货源,砍掉中间层层代理商,模式更轻松。分销模式较传统微商来说是一种进步,因为引入了第三方监管,对于消费者来说会更加值得信任,价格也得到统一,比起微商本身依靠信任和人脉建立起来的商业形态也会更加有保障。

对于那些最底层的代理,或者是现在才要进入微商行业的人来说,如果还去传统的发展代理模式,可能已经相当困难了,没有资源没有顾客基础,还在依靠层层招募代理模式来做微商,已经寸步难行了,这个时候,分销模式的优势就体现出来了,不用投入太多,也没有囤货风险。


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