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微商营销秘籍之微信红包营销

2015-09-21 16:10 来源:未知 编辑:Andy 人评论

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要了解微商,就要先从微信兄弟圈说起。尽人皆知,微信是腾讯公司于2011年头推出的一个为智能终端供给即时通讯效劳的免费使用程序。微信兄弟圈是微信上的一个交际功用,于2012年上线,用户可以经过兄弟圈宣布文字和图片,一起可经过别的软件将文章或许音乐共享到兄弟圈。短短3年多时刻,伴随着微信兄弟圈的产生,依托其出售商品的微信商家集体也从无到有,逐步发展壮大。

微商究竟是一个怎么的集体,他们怎么推行自个的商品?在微信兄弟圈这个不一样于taobao的新的商家“江湖”中,要想获得推行的成功,有何“武功绝招”?记者近来采访了多家微商负责人,为您一一道来。

微商三大绝招:红包+精准推行

战略一:红包+精准推行

信任很多人都有被微信兄弟圈广告刷屏的阅历。微信兄弟圈如今现已变成很多商家正在拓荒的新战场。最新计算显示,到本年第一季度,微信现已掩盖我国90%以上的智能手机,月活泼用户到达5.49亿,用户掩盖200多个国家、超越20种言语。此外,各品牌的微信大众账号总数现已超越800万个,移动使用对接数量超越8.5万个,微信付出用户则到达了4亿摆布。

无穷的用户群背面是潜在的无穷商机。对于很多看到了商机的人来说,在微信兄弟圈做商品推行,怎么可以翻开客户资源,无疑是需求考虑的第一个问题。

“80后”姜晓龙是哈尔滨市亮目光瞳生物科技公司的电子商务经理,他的思路是经过“红包+精准推行”的战略来开拓市场。“我先在兄弟圈发信息说‘点赞有惊喜’,没多久就有100多人点赞!”姜晓龙通知记者说,“我就给点赞的每人发了8.8元的红包,再跟对方说自个有很多护眼商品方面的问题想请教,请他们把自个拉进有关的微信兄弟圈。我进了对方的兄弟圈以后,自动去增加每一个人,标明自个想要进行护眼常识方面的交流,这么就有了较为精准的潜在花费集体,然后建立了初步的客户群”。

有了客户群以后,姜晓龙搜索了不少对于护眼的常识,定时共享到微信兄弟圈,自动设置论题,与感兴趣的人进行互动。“这么1个月摆布,我再开始做治疗眼病商品的品牌推行,就瓜熟蒂落地翻开了销路。”姜晓龙颇为得意。

同样在微信兄弟圈中获得商品推行成功的还有总部坐落北京五道口的“西少爷”肉夹馍。baidu指数显示,“西少爷”肉夹馍在一星期内的重视度直线飙升了10多倍。记者在该店门口见到,数百人正在排队等候,窗口明显位置张贴着“每人限购2个”的字条,生意火爆可见一斑。“西少爷”肉夹馍总经理赵小玉为记者叙述了背面的推行术。“2014年4月开业第一天,咱们免费送出了1200个肉夹馍,但只送给网易、搜狐、google、baidu、腾讯、阿里的职工,并推出‘转发后还可以再免费得到肉夹馍’的优惠。该推行战略成效明显。因为对潜在花费人群定位较准,‘免费’的战略也让品牌敏捷传达,咱们店很快就获得了快到1500个新的微信老友,极大地拓宽了花费人群。”赵小玉快乐地说。

无论是派发红包,仍是免费送出肉夹馍,选用让利的方法招引咱们的重视,其手法并不算新颖,但与传统商家选用的粗放式让利不一样,经过微信兄弟圈定向增加的老友或许是面向特定人群的“免单”优惠,对潜在花费者的定位更为精准,更有也许变成商家的终究花费人群。

战略二:进步客户黏度

每隔几天,记者都能收到兄弟圈里初中同学发来的“常氏姐妹”阿胶商品的推行信息。说起为安在微信兄弟圈里卖阿胶,记者的初中同学、家住山西阳泉市的梁博云回忆起了自个一波三折的创业阅历——“2013年以前,我和一个闺蜜在阳泉市开了一家出售阿胶的实体店,正式经营之前需求处理工商税务等各方面手续,尽管冗杂,但也还算顺利,几个月后小店倒闭了。因为前期投入了30多万元,现已没有办法再找职工看店,只能自个辞了工作到店里,出售状况也是不瘟不火。后来听别人介绍说微信兄弟圈也可以推销商品,咱们就在兄弟圈做起了品牌推行,想不到出售居然逐步超越了实体店。如今咱们现已把实体店关了,粗略地算了算,节省的水电费、职工工资等各项本钱,每年起码也得省下40多万元。”

不只节省了本钱,因为效劳做得好,梁博云的微店出售量和经营额完成了“双升”。她泄漏的“生意经”是——为顾客送出“惊喜”。每到逢年过节,梁博云都会给采购过商品的顾客送出贺卡和小礼品。有一位顾客一开始只买了1斤阿胶商品,还遭到了家人的对立,梁博云知道后,自动增加了顾客家人的微信,亲身发信息宣扬阿胶的优点。经过不断的 宣扬,后来这家人都变成了“常氏姐妹”的“铁杆粉丝”。别的,快捷疾速的快递效劳也能让顾客有极好的购物体会。去年“双十一”,有一位顾客清晨1点多 钟微信下单采购商品,第二天早晨6点就送到了,让顾客格外感动。

“做微商有必要重视一些细节。在兄弟圈刷硬广告在商品推行前期有必定的作用,但决定出售好坏的仍是效劳。”在梁博云看来,“互联网+”的本质内容之一就是用户是上帝,“只要把口碑做好了,真材实料,交心效劳,用户黏性天然高,微商的生意就好做。”

“如今咱们现已有了固定的花费群,我就把刷广告的时刻用来进步效劳质量,想着怎么再扩大影响力、进步出售。”梁博云说。正是一些仔细的效劳才让她的店回头客不断。一些老顾客还将“常氏姐妹”阿胶商品引荐到自个的兄弟圈,乃至有人还成了她的代理商。

战略三:立异+坚持

最容易接受新鲜事物的象牙塔内,不少青春弥漫的大学生也在测验经过微信兄弟圈来创业。

在石家庄经济学院,记者见到了微信生果店“优鲜果妮”的创始人许熠。他创建“优鲜果妮”的创意来自为女友送早餐的阅历。许熠算过一笔账:“石家庄经济学院共有1.7万名学生,女人大概有6000多人,大多数女人喜爱吃生果,假如按每个女人平均每月50元的花费来估算,生果的出售额就在30万元摆布,因而卖生果大有赚头。”而其时校园里微信推行仍是空白。所以在2013年9月初,许熠申请了一个微信大众号,开始在校园内推销生果。刚开始并不顺利,买生果的人不多。头脑灵活的许熠不久就揣摩出了一个新招,他使用课余时刻拍照了“优鲜果妮”宣扬短片上传到微信上,一起推出“多一个重视送一块钱”推行战略,对平常订单数量较少的宿舍楼、教学楼翻开针对性宣扬。微店倒闭3个月后,“优鲜果妮”的粉丝重视到达4920人,销路逐步翻开。

依据同学采购生果的习气和需求不一样,许熠还做了大数据分析,将不一样的生果进行调配,推出“考研套餐”“情侣套餐”“土豪套餐”,新商品遭到同学期待。记者在“优鲜果妮”微信渠道看到,渠道上除了售卖商品,还不时发个“卖萌”表情,或许推送天气预报,有时还为“粉丝”发失物招领,变成一个校内的归纳效劳渠道。如今除了出售生果以外,渠道业务范围现已扩大到各种零食、化妆品和电子数码商品,并活跃引入别的商家入驻,一些麻辣烫、奶茶乃至鸭脖等的店铺也出如今“优鲜果妮”的主页上。顾客经过下单采购商品就可以获得优惠和送货上门效劳,“优鲜果妮”则获得出售提成。这些立异举措让“优鲜果妮”具有了越来越高的人气,如今“粉丝”也已快到7000人。

知己知彼,百战不殆。互联网为很多有主意的年轻人供给了施展才华的渠道。许熠对自个成功的创业阅历颇有心得,他觉得微商的创业大潮现已到来。

而在微商大潮中,不论是创业者仍是经营者,都需求商业推行的战略,都需求坚持用户是上帝的理念,效劳好每一个客户。正如美国闻名的出售大师乔·吉拉德曾说过,在推销过程中要始终将客户的利益放在第一位,坚持诚信,不断立异,在剧烈的竞赛中不断超越自我,终究才干走上出售的巅峰。


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