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微商之间需要价格战吗?

2015-10-15 10:58 来源:未知 编辑:Andy 人评论

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随着微商的普及,竞争力也变成了微商非常重视的问题,在传统的实体经营模式中,价格战往往成为这些实体经营者提高竞争力惯用的手段,后来发展的电商模式也开始出现价格战,比如京东的618,淘宝的双十一。有的微商也在考虑是否通过压低价格来赢取竞争力,实际上,压低价格并不会给微商带来很大的竞争力。

 

首先,微商的销售渠道一般都直接通过供货商或者代理商,成本都是固定的,其中的利润并不可观,再者,微商的销售渠道面对的客户一般多为固定,稳定的客源不会因为价格造成销售量的暴增,而那些正在观望的新客户往往因为信任问题,反而觉得低价的商品没有保障。既然无法从价格战中获得竞争力,就应该结合自身的情况,通过别的方式来获取。

 

微商如果想要提高竞争力,不应该只从价格战上考虑,而是要更看重自己商品的品质,以及更好的服务。这才是微商所拥有的优势,要善于运用自己优势,对产品的来源以及性能多多了解,这样才能更好展现给客户,增加信任感。比如销售的化妆品,成分,含量,具体的功效,针对不同的肤质有适合什么样的商品,做个合格的导购。对自己销售的产品与客户的个人特质相联系起来,能精准的推销给客户所需要的产品,增加售后服务,以及多于客户沟通来增强自己的竞争力。

 

 


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