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微商团队管理与运营你需要知道的13大原则(第一堂)

2017-02-05 17:59 来源:未知 编辑:刘旭东 人评论

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大家好我是你的老朋友:拾柒老湿


很多代理一直在问拾柒老湿一个问题,如何去管理他们的小代理等等这一类问题,根据这些问题,拾柒老湿总结了13大原则,这13大原则在管理团队当中是个比较重要的一个东西。

你们总是感觉,你刚开始管理一个团队的时候,总是兴致勃勃的,轰轰烈烈的,但是到最后还是管理不起来,最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者说配合度不默契对吧?所以为了让你们做的更好,今天拾柒老湿给大家讲着以下13条原则

第一个是鼓励,你要学会鼓励你的团队,不要一遇挫折,就承认失败的观点,你要给他们提供学习,交流,分享的平台,很多人觉得分享多了,没有什么可分享了,之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉没有味道,

那你要怎么办呢?作为老大,应该怎么去做?你们应该要学会多看,多听,甚至说要多学习,起码要学习一种能力就是,你们可以在淘宝上去买很多书,现在微商不是出了很多书吗?你们要有一种能力就是把书读薄的一种能力

把书中的知识掌握在自己的脑子里,一旦代理提出什么什么问题,你都能帮他解决,代理问你什么问题,你能张口就能来。还有一点就是学会总结,你学过的东西,你整天对着书本去讲讲讲,你不会总结,那也是没有用的。

第二个原则是什么呢?是意见领袖

你们很多团队里面可能会出现这样一种事情,就是说,你们管理团队的时候可能遇到团队的积极性不高,你们的代理不自觉,所以呢,你需要在你们的团队里面找到一个积极向上的,充满正能量的,让他来带动大家,说简单一点就是活跃气氛。

我相信我们每一个团队里面都有比较活跃的一份子,对吧?举个例子来说,每天工作靠自觉,开玩笑哪有那么多自觉的人,大家想想,咱们上学的时候,寒假作业是什么时间写的,很多人都是快要开学的时候才去把作业抄一下,是不是

第三个原则是任务,你们要给你们的团队,代理每天去定一个工作,任务,比如说,每天加粉的人数,或者说你今天有一些代理你得安排,他是一个什么样的状态,他现在是在扩大自己团队的一个状态,还有一些人他是刚加进来,他这个时候要把他朋友圈这个人数达到,多少多少人,加满,你今天加了多少人,比如说200人,你必须完成这个任务,等到每天晚上9点。10点,我们统一在我们的群检查任务。

我就不相信你这群的气氛活跃不起来,因为该正经的时候正经。该开玩笑的时候就开玩笑,那另外,还有比如说,与客户互动聊天的一些问题,你觉得你今天谈意向顾客,你在你的团队遇到的一些问题,你抛群里来,我们一起来解决,大家同时在讨论差不多一样的问题的时候,我觉得群里的气氛绝对是能活跃起来的,大家都参与到这其中来,是不是?

所以第三个原则任务,你们一定要给你们的代理下任务,每一个代理他有努力在做这个微商,你就可以去给他定任务,我相信只要是努力的代理在做的,你给他们定任务,他们都会去做的。

我觉得完不完成是一码事,你做不做又是一码事,你得到这个结果,比如说你给他下个目标给你的代理,说你今天必须加500人,他可能只加了400多人,但是我觉得他做了,结果不重要,重要的是他有没有去做,对不对

第四个原则是讨论,每3天至少讨论一次关于销售方法与技巧的一些问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后,一一去进行解答,这一点也是我们团队所欠缺的一个问题,那么以后我们可以在这个群展开这样一个东西就是说,你们所有人,你们每个星期总会遇到一些意向客户吧,那没有搞定,好,截图发到群里来,我们一一来分析,你是为什么没有把顾客搞定,那么我们总结经验,下一次,我觉得我们可以成功拿下,

第五个原则是考核,我觉得大家有必要给你们的每一个代理设置一个表格,设置一个考核的指标,这样才能更好的促进一个销售,考核表怎么去设,曾经师兄设置一个考核表,它会给每个代理去定制一个目标,他会问他,你这个月的目标是找多少个代理,他说,我这个月的目标是招20个代理,我想让我的团队扩大到40人,然后,他会给每一个人去定目标,你今天找了多少代理,汇报,招了2个,好,老大把它记下来,这样每一个人就是说,都会特别有干劲,知道自己的目标是什么,我的目标达成什么,看到别人的目标都已经达标了,我的考核表还没有达到,那我的老大会不会对我失望,会不会以后有新的知识不教我,

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