<
>

毛利38%给加盟商、利润只赚8个点,名创优品的商业模式是什么?

2017-05-17 17:52 来源:未知 编辑:管理员 人评论

A-A+

在实体店低迷的当下,有两种业态逆势增长,值得关注。

QQ截图20170517175322.png

在实体店低迷的当下,有两种业态逆势增长,值得关注。

一个是折扣店。最新调查显示,2015年至2020年,全球折扣店的复合增长率将达到5.6%,远远高于大卖场的2.5%,也高于便利店业态的5.5%;另一个是日本的百元店业态(根据日元对人民币汇率,在中国我们称之为十元店,为了统一说法,下文统称百元店)。日本四大百元店巨头大创、Seria、CanDo、watts计划在2017年新开约500家门店,创下历史新高。

而在中国,这两年崛起的“网红品牌”名创优品有望成为百元店的集大成者。名创优品品牌中心总监成金兰为《第三只眼看零售》分享了这样一组数据:2016年名创优品销售额超过97亿元,较前一年翻了一番,而预计2017年名创优品销售额将突破200亿元。

虽然创始人叶国富声称名创优品对标的是无印良品,但其业态定位、商品结构,甚至供应链模式与日本的百元店有颇多相近之处,名创优品的商品零售价在10元至数十元之间,与日本百元店商品零售价大致相当。

《第三只眼看零售》注意到一个有趣的现象:虽然日本百元店巨头大创早在2011年在中国开出首家店,这比创立于2013年的名创优品要早两年时间,但目前大创在中国的门店数为六十多家,而名创优品门店数突破2000家(其中中国1800多家,海外市场200家)。

名创优品为何能够后来者居上?我们发现它选择了一种“投资型加盟”的扩张模式,即加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修以及首笔铺货的货款,而剩下的都交给名创优品——名创优品负责门店营运、员工聘用、商品配送等。加盟商的收益就是每天营额38%的全部毛利润。这使得名创优品总部能够轻资产运作,蜕化为一家供应链公司,负责产品设计、系统开发和人员培训。

《第三只眼看零售》认为,名创优品的“投资型加盟”使其能够短期内迅速做大规模,从而能够进一步集中采购和打造集约化供应链。这比大创的传统加盟策略要更为符合当前的中国国情。当然,作为日本百元店巨头,大创的实力亦不可小觑。大创在2015年的时候门店数就已经突破4300家,销售额超过7000亿日元。

作为日本百元店的龙头企业,大创的商品涵盖了生活日用品的每个方面。

从大创到名创优品,百元店正在风口之上

越是经济不景气,高性价比的商业模式越能凸显价值,百元店就是生动的案例。根据日本总务省近期发布家庭消费调查,2人以上家庭支出较去年同期减少3.8%,连续12个月出现下降。在消费支出持续减少的背景下,商品价格大多在100日元左右的百元店迎来了机会。

日本最大的四家连锁百元店大创、Seria、CanDo、watts共计划在2017年新开约500家门店,这是2011年以来百元店开店最多的一年。在日本有3000家门店的大创打算在今年新开设150家门店,同时翻新300家原有门店;市场份额占据第二位的Seria则计划在今后的10年内维持现有扩张速度,目标在10年后门店数量增加到现在的2.1倍,达到2100家。

日本百货店协会发布的3月百货店销售数据也显示,百货店服装部门继续维持萎靡态势,销售额连续17个月出现下滑。服装品牌撤出大型综合超市与闹市沿街店铺后,百元店成为了商铺的新主人;商业设施也愿意把客流量更大的一楼位置留给百元店。百元店CanDo计划在2017年新增100家门店,其中约80%的门店就会开设在大型综合超市里。

在全球其他市场,类似于百元店的业态也表现出良好的业绩。加拿大最大连锁一元店Dollarama公司在3月30日宣布,计划在全国开设1700家商店,高于此前的目标1400家店铺。Dollarama公司上个季度的销售额增长近12%,达到8.545亿加元,高于分析师预计的8.421亿加元。零售商关键指标同店销售上涨了5.8%。

无论是从全球经济环境层面,亦或是根据日本的既往经验。笔者判断,百元店在中国也将迎来新的发展机遇,这里面有两层含义:首先,中国消费者也面临收入增长放缓的预期,物美价廉成为其购物的第一参考因素;其次,与便利店颠覆传统夫妻老婆店一样,百元店也将取代充斥着假货低端商品的街头杂货店,成为革命性的业态。

《第三只眼看零售》认为,百元店是业态进化的必然产物,它有以下几个必备条件:

延伸阅读:

  • 0
  • 0
  • 收藏