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微商小白起步指南!

2016-08-19 09:06 来源:未知 编辑:Andy 人评论

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朋友圈并不是早发一天就能发家致富赚钱的,相反要是不会发或者没有逻辑思路的乱发不仅不会赚钱反而还会被屏蔽拉黑。有的代理上家会跟小白们说,朋友圈不能光阀广告,要有自己的生活,后来大家就会在发产品之余去发一些生活琐事,于是朋友圈发圈变成了为发而发不走心的一个任务,那么微商小白应该怎样对待朋友圈的发圈呢?怎么起步呢?给大家点建议和意见。

 

  第一步:

  在你准备做微商前还没有发圈的时候,要将通讯录里,QQ群里,周边认识的人加到你的微信,这是你的基础人脉。这些人脉有的和你熟有的不熟,要在这段时间多多展示自己的生活方面让大家认识你,愿意和你互动,争取和大家都有过一次单独的交流,兴趣爱好育儿经验什么的都可以,多多展示下自己,活跃一段时间圈子。看到有很多朋友的圈子在没做微商之前从来不发自己生活方面,从不展示自己真实的情况,做了微商之后不管三七二十一直接上广告,这样的人通常卖货都不是很好,因为你在圈子里就很不活跃,大家跟你的交流互动少的基础上卖产品,会很费劲!相反那些平时就非常喜欢发圈晒生活的人卖起东西得心应手起步很快。

  第二部:

  去认真深入的了解你的产品。去试用去体验,将你最初的感受想法使用情况用文字和图片真实的记录下来通过。了解你的产品成分原理使用放法,来源渠道公司资质各种检测报告,做到心中有数。这个步骤需要花时间做到位,没有对产品的了解不能给顾客解决售前售后的问题,也不能灵活运用专业知识和卖点hold住顾客。

  第三部:

  将你了解知道的这些原方不动的通过朋友圈的图片和文字表达出来。最好用自己写的文字。你当初对这个产品的疑惑也是你朋友圈里面的人们的疑惑。举个例子护肤品。这个牌子根本没有在你的朋友圈出现过应该怎么去展示,那么一定先是品牌的介绍,产品的介绍,安全性的介绍,效果的介绍,这里一定要有你自己的使用图片和第二部中所让你记录的最初的感受,前期多去展示这些,你是怎样一步一步了解到的这个产品那就如实的告知朋友圈的朋友们就好,传达出你对该产品的了解热爱与信任,这些不是广告图可以替代的,也关乎你后面发产品人们是接受还是反感的原因之一。注意:这些是要分时间段发到自己的朋友圈,保证6条就好其中要有些幽默互动无关乎产品的东西出现。不要一股脑的发出去那就成刷屏了。

  第四部:

  站在顾客的角度思考一下,如果是你你会被什么样的文案或者图片吸引呢?顾客想买一个产品,拿护肤品举例,通常是想解决一下皮肤问题。刚好她涨痘痘了,换季脸太干了,之前的护肤品用着没有什么效果等等,那么这些就是你要发的东西,叫痛点!解决她的困难顾虑困惑的东西方能形成咨询甚至成交。当然一般顾客不会上来就给你钱,一般会咨询一些情况,这就需要你对产很了解很专业,能够帮她解决掉这些疑虑,那么自然就成交啦。

  第五部:

  朋友有咨询或者购买去晒到朋友圈,告诉大家是基于什么情况购买的,是想解决什么皮肤问题,铺垫这个朋友的反馈,最好可以在朋友圈显示这个朋友的小名比如洋洋,蕊蕊等等显得更真实,而且也可以让你们的共同朋友看见,如果反馈不错的话大家都会跃跃欲试的。

  第六部:

  送出去一些,不能小气,微商是生意再小也需要投入,有舍才有得。送给亲朋时候大大方方地有自信的,不要说你做了这个产品朋友圈刷了好久,见面了就只字不提了,那更显得自己做的 太没自信了!当然比较贵的送不送依你自己,一般微商都是消耗品,几片面膜,一些零食都不想送的人也不适合做生意。送的时候不要给朋友压力,你可以说我现在代理这个呢,正缺真实的反馈,你用一下给我个用产品的照片和真实的反馈就行,好就好不好就不好,我试用并且了解很久了,很不错的 !这样过几天要反馈就顺理成章了,不能送完不问,有的朋友会给你回复有的不会,你要自己主动要去,这样你的反馈就得到了,自己得到的反馈首先会给自己自信,发到朋友圈更真实让人信服。

  第七部:

  朋友购买的时候尽可能多的优惠,让朋友觉得在你这买的是最划算的,争取转介绍。千万不能杀熟见一个宰一个,那样只会一锤子买卖,把后面的路都死了。

  第八部:

  别忘了展示自己,微信朋友圈是基于人的营销,所以常晒晒自己的观点看法趣闻趣事这个很有必要,让大家关注你的圈子觉得很有乐趣,像看电视剧看不够一样。

  以上说的这几部,每部都需要持续几天,究竟多少天根据自己的朋友圈情况把控。图片选择一定要清晰美观,最好多用实拍既真实又亲切,这里多次提到真实二字,这个太重要了,诚信确实的年代,没有比真实更有说服力的了。


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